『「幸せ」をつかむ戦略』［聞く人 ］富田朋信［答える人］ダン・アリエリー 日経ＢＰ
本の大まかな内容
人間がいかに非合理であるかを多くの実験で明らかにしてきた「行動経済学」。そんな学問の虜（とりこ）になった、マーケティングのプロフェッショナル、富田朋信が、型破りな魅力あふれる「行動経済学」の著作を数多く出している、ダン・アリエリー教授に質問を投げかける。テーマは「幸福」。
答える人、ダン・アリエリー教授の「行動経済学」に基づく回答は、どれも明解。ビジネスや日常生活を「幸せ」にするヒントが満載です。
この対談は、コロナが蔓延する直前の、２０１９年９月２３日に行われましたが、アリエリー教授が『在宅勤務』について語っている箇所があり、先見の明ありですごっ！ となりました。
こんな方におすすめ！
◎行動経済学とマーケティングに興味がある方
◎「幸せ」をつかむ考え方を知りたい方
◎漠然とした不安を抱えている方
質問 ネット通販で本を買うのはとても便利ですが、本屋に行くのが大好きです。それってどうしてなんでしょうか？ なぜ、私は本屋へ行くのでしょうか？
答え 大事な誰か（お店）のためにお金を使うと、結局自分が幸せになるから
富田さんが、『消費』『買い物』をするときの『幸せ』について質問していく中で、アリエリー教授は、ネット通販にはない消費の幸せは、リアル店舗を支えていることと関係しているのではないか、と答えます。そして、アリエリー教授自身の体験談を語り始めます。
・アリエリー教授が住む街には、トラックで食べ物を売る、キッチンカーがあり、しゃれたオーガニックフードを出しているお店が気に入っていた。
・ある日、教授が銀行から出ようとすると、そのお気に入りのキッチンカーの女性店主が入ってくるところで、入り口でばったり会った。
・彼女は困っていた。トラックが故障して、融資してもらうために銀行に来たけど、ローンがとても高いと。
5000ドル必要で、銀行は高い利子を求めてくるという。
・すると、教授は彼女に言った。
「私が5000ドルを将来買う食べ物のために払う。私の大学の研究室の人間が何かを買うたびに、そこからお金を出してほしい」と。
・これで彼女は、5000ドル分の売り上げを先にもらえたことになり、高い利子を払う必要がなくなった。まるで彼女だけが得したように思えるが、教授にとってもいい取引だった。
・なぜかと言えば、自分の周囲にいる人が幸せだったら、自分の人生も良くなるから。
私たちは時折、小売店と自分自身を競争相手として考えることがあります。
『「幸せ」をつかむ戦略』［聞く人 ］富田朋信［答える人］ダン・アリエリー 日経ＢＰ 27ページ
スーパーでは１円でも安く買いたい、とか、コーヒーには最小限の値段しか払いたくない、とか思ってしまいますよね……。
でも、それは真実ではないと教授は言います。そこには、繊細なエコシステム（生態系）があると。
彼女のキッチンカーも必要だし、近所のスーパーも、行きつけのコーヒー店も、地元のいろんなお店が必要なのだと。
オンラインショッピングですべてをまかなう究極の生活を、わたしたちは望むでしょうか？ と。
この一件で私がどう変わったかと言えば、地元経済に対する自分の考え方が「競争」から「協調」に変わったのです。
『「幸せ」をつかむ戦略』［聞く人 ］富田朋信［答える人］ダン・アリエリー 日経ＢＰ 28ページ
周りの人について考え、みんなにとって良い環境を生み出そうとすることが、結局自分の幸せにつながる。
誰かを支えているつもりが、実は自分を幸せにしていた✨ どうせ使うなら、こういうお金の使い方をしたいですね💴🪙✨
質問 渋滞や満員電車、子どもの人生にあまり力が及ばない親や、要望が通らない入院患者など、自分の力があまり及ばない状況で、人はどうふるまうべきでしょうか？
答え 大事なのは自分の力が及ぶことだけに集中し、それだけを心配する
渋滞も親も患者も、基本的に生活すべて、自分がコントロールできる部分とできない部分が出てくる。
そして、自分の力が及ばない部分のほうが大きくなるとき、心配も大きくなる。
こんなときは、自分の力が及ぶことと及ばないことを区別して、自分の力が及ぶことだけに集中し、それだけを心配することが大事だと、アリエリー教授は言います。
1️⃣自分がコントロールできるものと、できないものを区別する
2️⃣自分がコントロールできるものだけに集中し、力を注ぐ
世の中には無秩序な感じがありますが、自分にできることはそれだけです。
『「幸せ」をつかむ戦略』［聞く人 ］富田朋信［答える人］ダン・アリエリー 日経ＢＰ 116ページ
確かに、自分ではどうにもならないことを、あれこれ考えても時間のムダですもんね！
『自分の力が及ぶことだけに集中する』の考え方から派生した、目標の立て方
目標の立て方について、本書では、会社内で社員たちに向けて書かれていましたが、それを参考に、ここでは個人の目標の立て方を考えてみました👇👇
❓なぜ、50％の目標も入れるのか？👇👇
期限が来たら👇👇
（『やりたかった』がポイント！ 能動的な気持ちを維持するために）
❓達成できなかったら👇👇
このやり方なら、無謀な夢追いを避けられるし、目標の半分は自分でコントロールできる事柄だから、達成感もあるし、続けられるのではないかと、思います！
やっぱり、行動経済学っておもしろい！
この記事でピックアップしたものは、個人で使えるケースばかりでしたが、本書では、会社や組織についてもたくさん書かれています。
ダン・アリエリー教授の、行動経済学をベースにした問題解決法や考え方は、本当にわかりやすくて、腑に落ちるものばかり！
これから何かに悩んだら、行動経済学の本を読んでみて、意外な視点からの解決法を見つけ出してみてください！
最後まで、お読みいただきありがとうございました。
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